Seminar
Fachseminar Verkaufstraining I - Das Fachseminar wird in Kooperation mit der Sparkassenakademie Baden-Württemberg durchgeführt.
Seminarnummer
12.03.090.13Zielsetzung
Die Teilnehmer können ihre Verkaufstrainings eigenverantwortlich konzipieren und gestalten, selbständig Verkaufstrainings inhaltlich und organisatorisch vorbereiten, durchführen und nachbereiten und ihre Rolle als Verkaufstrainer kritisch reflektieren.
Inhalte
Anforderungsprofil eines Verkaufstrainers
Persönlichkeitsentwicklung des Verkaufstrainers
Kommunikationsmodelle
Gruppenprozess
Trainingskonzepte entwickeln
Methoden und Medien des Verkaufstrainings
Fallstudienarbeit: Gestaltung und Durchführung von Trainingssequenzen
Lernerfolgskontrolle/Vorbereitung auf die Lernerfolgskontrolle
Bausteine
- Grundfragen des Verkaufstrainings und Trainingsmethoden
- Trainingskonzeptionen zielgerichtet entwickeln, vorbereiten und durchführen
- Transaktionsanalyse und schwierige Trainingssituationen
- Trainingspraxis und Training im Kontext einer ganzheitlichen Personalentwicklung
- Abschlusskolloquium
Voraussetzungen
erfolgreicher Abschluss des Studiengangs "Bankfachwirt" u. a.
möglichst eine einjährige Berufserfahrung im Vertrieb
möglichst Erfahrungen in der Leitung von Gruppen
Hinweis
Anmeldungen über die Sparkassenakademie Saar; Gesamtdauer: 20 Tage plus Lernerfolgskontrolle
Zuständig
Organisation Timo Backes (Tel.: 0681 9340-231)
Inhalt Lisa-Marie Stephan (Tel.: 0681 9340-230)
Anke Haferkamp
Meldeschluss
Freitag, den 03.02.2012
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