Seminar

Grundlagen und Möglichkeiten des Fördermittelgeschäftes

Seminarnummer

19.02.800.02

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Zielgruppe

• Neue Mitarbeiter/-innen / Nachwuchskräfte im Gewerbe-/ Geschäfts- und Firmenkundengeschäft
• Geschäftsstellenleiter/-innen und Privatkundenberater/-innen, die für die Betreuung von Geschäftskunden (mit) zuständig sind
• Etablierte Berater/-innen, die ihre Fördermittelkenntnisse ausbauen und auffrischen wollen zur vertriebsoptimierten Einbindung im Kundengespräch

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Zielsetzung

Im Mittelpunkt des Workshops  steht die Einführung in die Förderlandschaft (unter Einbindung der SIKB) und welche Vorteile Fördermittel für die Finanzierung / Strukturierung aus vertrieblicher Sicht bieten. Ziele sind u.a. dass (sich) Berater/-innen

1. durch Alleinstellungsmerkmale ggü. Wettbewerbern positionieren und durch die Fördermittelkompetenz abgrenzen können
2. mehr Erfolg bei der Kundenakquisition haben und Finanzierungen extern und intern positiv verkaufen können
3. komplexe Anfragen / Finanzierungen sicher, strukturiert und zielgerichtet aufbereiten können
4. eine effiziente und zielführende Arbeitsweise mit Fördermitteln erlernen

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Inhalte

• Struktur und Aufgaben der regionalen Förderbank der  SIKB sowie der generellen  Förderlandschaft in Deutschland
• Förderinstrumentarien der SIKB
• Grundzüge der öffentlichen Förderlandschaft „Wer benötigt wievielGeld wofür?“
  • Anlässe der Unternehmensfinanzierung
  • Arten der öffentlichen Fördermittelfinanzierung
  • Grundsätzliche Betrachtungsweisen der Finanzierung unabhängig von der einzelnen Unternehmenssituation
• KMU-Eigenschaften
• Anwendung des Risikogerechten Zinssystems (RGZS)
• Grundzüge des Beihilferechts kennenlernen
• Grundzüge und Möglichkeiten der Existenzgründungsfinanzierung mittels Förderkrediten anhand von Praxisbeispielen kennenlernen

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