Seminar

Zins- und risikooptimierte Finanzstrukturierung für den Mittelstand I

Seminarnummer

19.10.804.01

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Zielgruppe

• Neue Mitarbeiter/-innen / Nachwuchskräfte im Gewerbe-/ Geschäfts- und
• Firmenkundengeschäft
• Geschäftsstellenleiter/-innen und Privatkundenberater/-innen, die für die Betreuung von Geschäftskunden (mit) zuständig sind
• Etablierte Berater/-innen, die gerne ihre Fördermittelkenntnisse auffrischen wollen
• Erfahrene Firmenkundenbetreuer/-innen sowie Mitarbeiter/-innen aus dem Bereich Kreditanalyse/Marktfolge die ihre Fördermittelkenntnisse ausbauen und auffrischen wollen

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Zielsetzung

Im Mittelpunkt des Workshops steht die Einführung in die Förderlandschaft und welche Vorteile Fördermittel für die Finanzierung / Strukturierung aus vertrieblicher und risikotechnischer  Sicht bieten. Zudem lernen die Teilnehmer auch die Anwendung von geförderten Krediten in Kombination mit Ausfallbürgschaften, stillen Beteiligungen und Nachrangdarlehen unter Beachtung des Beihilferechts anhand von Praxisbeispielen kennen.
Das theoretische Wissen wird anhand von Fallstudien ins Praxiswissen transferiert, so dass in diesem Seminarmodul der Anteil von theoretischer Schulung und praxisnaher Umsetzung etwa gleich hoch sind.

Ziele sind u.a. dass (sich) Berater/innen

1. durch Alleinstellungsmerkmale ggü. Wettbewerbern positionieren und durch die Fördermittelkompetenz abgrenzen können
2. mehr Erfolg bei der Kundenakquisition haben und Finanzierungen extern und intern positiv verkaufen können
3. komplexe Anfragen / Finanzierungen sicher, strukturiert und zielgerichtet aufbereiten können
4. eine effiziente und zielführende Arbeitsweise mit Fördermitteln erlernen

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Inhalte

• Förderprogramme auf Bundes- und Landesebene
• Grundzüge der öffentlichen Förderlandschaft „Wer benötigt wieviel Geld wofür?“
  • Anlässe der Unternehmensfinanzierung
  • Arten der öffentlichen Fördermittelfinanzierung
  • Grundsätzliche Betrachtungsweisen der Finanzierung unabhängig von der einzelnen Unternehmenssituation
• KMU-Eigenschaften
• Anwendung des Risikogerechten Zinssystems (RGZS)
• Grundzüge des Beihilferechts kennenlernen
• Grundzüge und Möglichkeiten der Gründungsfinanzierungen mittels Förderkrediten u.a. anhand von Praxisbeispielen kennenlernen
• Grundzüge und Möglichkeiten der Wachstumsfinanzierungen / Festigungsfinanzierungen mittels Förderkrediten, Ausfallbürgschaften, stillen Beteiligungen und  Nachrangdarlehen kennenlernen
• Finanzstrukturierung anhand von Praxisbeispielen und (praxisnahen) Fallstudien

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