Seminar

Fachseminar Vertriebssteuerung

Seminarnummer

03.132

Zielgruppe

Das Fachseminar Vertriebssteuerung richtet sich an Mitarbeiter/-innen in den Abteilungen Vertriebssteuerung, Vertriebsmanagement, Marketing und/oder Abteilungen, die für die Planung und Steuerung des Vertriebes in der Sparkasse verantwortlich sind

Zielsetzung

Die Teilnehmer/-innen

erlangen einen Überblick über den kompletten Vertriebssteuerungsprozess sowie die entsprechenden Schnittstellen in der Sparkasse, auf der Basis aktueller vertriebs-strategischer Ausrichtungen (Vertriebsstrategie der Zukunft)
erlernen Methoden mittels derer sie in der Lage sind, eine gründliche Vertriebsplanung mit dem Ergebnis eines potentialorientierten Vertriebsplans aufzustellen
kennen die organisatorischen, rechtlichen und strukturellen Voraussetzungen und Rahmenbedingungen, die die Grundlage eines erfolgreichen Vertriebssteuerungs-prozesses darstellen
kennen ausgewählte Methoden und Instrumente und deren Einsatz im Rahmen eines effizienten Vertriebssteuerungsprozesses
sind in der Lage den Vertriebssteuerungsprozess, unter Beachtung der Multikanalstrategie, personell sowie prozessual auszurichten
verfügen über Kenntnisse des Vertriebscontrollings und der aktiven Vertriebssteuerung
können die Vertriebsführung bei den personellen Herausforderungen hinsichtlich der erfolgreichen Vertriebsdurchführung unterstützen

Inhalte

Basismodul
Strategische Ausrichtung
Methoden und Instrumente
Vertiefungsthema VdZ FK
Vertriebsausrichtung und steuerung
Vertriebsunterstützung
Optionales Modul
Fallstudie

Voraussetzungen

Die Teilnehmer/-innen sollten über erste Praxiserfahrung in der Vertriebssteuerung verfügen

Hinweis

Termine 2019:
1.Baustein: 18.02. - 22.02.2019 in Eppstein
2.Baustein: 08.04. - 12.04.2019 in Eppstein
3.Baustein: 20.05. - 24.05.2019 in Eppstein
4.Baustein: 24.06. - 28.06.2019 in Eppstein
Kolloquium: 27./28.08.2019 in Eppstein

Der Besuch aller 4 Bausteine berechtigt zur Teilnahme am Abschlusskolloquium. Dadurch erlangt man den Titel "Geprüfte/r Vertriebssteuerer/in Sparkassen-Finanzgruppe".

Die Veranstaltung wird in Kooperation mit der Sparkassenakademie Hessen-Thüringen angeboten.

Bitte melden Sie Ihre Teilnehmer/-innen für dieses Seminar direkt bei der Sparkassenakademie Hessen-Thüringen an.

Sparkassenakademie Hessen-Thüringen

Zuständig

Organisation Larisa Kilb (06198/20-1125)

Inhalt Sabine Höfer (06198/20-1117)

Meldeschluss

Montag, den 28.01.2019

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