Seminar
Webinar: Erfahrungsaustausch Kreditgeschäft - Schwerpunkt Ertragskomponenten im Aktivgeschäft
Seminarnummer
21.03.513.01Zielgruppe
Führungskräfte aus den Bereichen Controlling, Kreditvertrieb (privat und gewerblich), Kreditsekretariat und Marketing
Zielsetzung
Ab dem ersten Quartal 2021 bieten wir mehrere Termine zum Erfahrungsaustausch Kreditgeschäft an. Insgesamt wird es drei bis vier Module mit aktuellen Themen rund um das Kreditgeschäft geben. Der Schwerpunkt liegt auf der Baufinanzierung, wobei auch weitere Aktivgeschäfte aufgegriffen werden.
Der erste Termin wird sich dem Schwerpunkt Ertragskomponenten im Aktivgeschäft widmen. Es werden die Ergebnisse des DSGV-Projekts „Ertragskomponenten im Aktivgeschäft“ vermittelt. Zielsetzung dieses Projekts ist die Optimierung des Preismanagements im Kreditgeschäft zur optimalen Ausschöpfung der Ertrags- und Wachstumspotenziale. Wir werden uns mit der Ermittlung eines ‚optimalen‘ Preises und der Trennung von Kalkulation und Preisfindung befassen. Hierbei wird das Modell ‚3K‘ mit seinen Dimensionen Kunde, Konkurrenz und Kalkulation beleuchtet. Darüber hinaus diskutieren wir welche Sonderkonditionen im Kreditgeschäft eingesetzt werden, wie der Preismanagementprozess aufgebaut ist und welche Vermittlerstrategie eingesetzt wird.
Inhalte
- Begrüßung und Einführung
- Optimaler Preis – Trennung von Kalkulation und Preisfindung
- Sonderkonditionen
- Funktion des Preismanagers
- Wahl der Vermittlerstrategie
- Ausblick
Hinweis
Die Veranstaltungen werden vorerst als Web-Konferenzen angeboten und je nach Möglichkeit im Laufe des Jahres auf Präsenzsitzungen umgestellt.
Zuständig
Organisation Timo Backes (Tel.: 0681 9340-231)
Inhalt Lisa-Marie Stephan (Tel.: 0681 9340-230)
Meldeschluss
Freitag, den 05.03.2021
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