Seminar

Frauenförderung: Sachgerecht VERHANDELN - ZIELE erreichen

Seminarnummer

21.12.136.04

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Zielgruppe

Frauen, die ihre beruflichen/geschäftlichen und persönlichen Ziele entscheiden und klar benennen können und aufmerksam sein wollen für die Äußerungen ihres jeweiligen Verhandlungspartners.

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Inhalte

• Verhandlungsebenen Sache und Beziehung
• Grundregeln der sog. Harvard-Methode
  • Interessen statt Positionen
  • Optionen zu beiderseitigem Vorteil finden
  • Objektive Kriterien anwenden
  • Gibt es eine ‚beste Alternative‘ zur Verhandlung?
• Unfaire Taktiken
• Erste Verhandlungserfahrungen mit der Methode sammeln
• Bereitschaft zur Rollenübernahme: Verhandlungspartnerin sein
• Teilnehmende Beobachtung
• Feedback geben und erhalten

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