Seminar

Fallstudien zur Finanzstrukturierung mittels Fördermitteln (incl. erster Vertriebsansätze)

(Aufbau-/Refreshseminar)

Seminarnummer

23.05.806.01

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Zielgruppe

• Mitarbeiter/-innen / Nachwuchskräfte im Gewerbe-/ Geschäfts- und Firmenkundengeschäft, die bereits erste Erfahrungen mit Fördermitteln gesammelt haben
• Etablierte Berater/-innen, die Fördermittelkenntnisse, auffrischen und / oder ausbauen wollen zur vertriebsoptimierten Einbindung im Kundengespräch

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Zielsetzung

Im Mittelpunkt des Workshops steht eine kurze Einführung in die Fördermittellandschaft und welche Vorteile Fördermittel für die Finanzierung / Strukturierung(auch) aus vertrieblicher Sicht bieten. Die Teilnehmer sollen ein Gespür für einen sinnvollen Umgang mit Fördermitteln entwickeln. Gleichzeitig soll das Urteilsvermögen und der “sichere” Umgang mit Fördermitteln anhand von Fallstudien / Praxisbeispielen geschult werden.

1. durch Alleinstellungsmerkmale ggü. Wettbewerbern positionieren und durch die Fördermittelkompetenz abgrenzen können
2. mehr Erfolg bei der Kundenakquisition haben und Finanzierungen extern und intern positiv verkaufen können
3. komplexe Anfragen / Finanzierungen sicher, strukturiert und zielgerichtet aufbereiten können
4. eine effiziente und zielführende Arbeitsweise mit Fördermitteln erlernen

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Inhalte

• Förderinstrumentarien zur Finanzierungsstrukturierung.
• Finanzstrukturierung anhand von Fallstudien / Praxisbeispielen / Diese Fallstudien werden von den Teilnehmern in Gruppenarbeiten bearbeitet.

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Hinweis

Die Teilnehmer/-innen können gerne “interessante” Fälle aus der Praxis im Vorfeld Herrn Schmitt (alexander.schmitt@sikb.de) in anonymer Form zur Verfügung stellen. Die Fälle werden dann in Gruppenarbeiten bearbeitet.

Der Einsendeschluss ist 1 Woche vor Seminarbeginn.

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