Seminar

Die Vertriebsassistenz im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft - Grundlagenseminar

Seminarnummer

24.05.2787.02

Zielgruppe

Vertriebsassistent/-innen im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft

Zielsetzung

Sie erlangen betriebswirtschaftliche Grundlagen für das Firmenkundengeschäft
Wie die Berater/-innen zielgerichtet bei der Termin Vor- und Nachbereitung unterstützt werden können.
Nutzen Sie die Daten aus einem Jahresabschluss für bedarfs- und zielgerichteten Vertrieb.
Effiziente und zielgerichtete Unterstützung bei der vertriebsorientierten Vorbereitung von typischen Vertriebsgesprächen im Firmen- und Gewerbekundensegment

Inhalte

Vertrieblicher Part

Die „richtigen“ Fragen stellen: Geschäftsmodelle und Vorhaben strukturiert hinterfragen
Finanzkommunikation vertrieblich nutzen: Vorbereitung von Unternehmer(jahres-)gesprächen
Vertriebliche Analyse im Rahmen der Vorbereitung von ganzheitlich ausgerichteteen Beratungsgesprächen
Vertriebsinformationen im Finanzkonzept unter OSP_neo recherchieren und zielorientiert erfassen
Selbststeuerung und Arbeitsmethodik: vielfältige Aufgaben gut managen

Betriebswirtschaftlicher Part

Grundlagenvermittlung Jahresabschluss, Einnahmen-Überschuss-Rechnung und Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA)
- Jahresabschlusserstellung und Jahresabschlussanalyse die Knackpunkte erkennen
- Vergleich zwischen Jahresabschluss und Einnahmen-Überschuss-Rechnung
- Aufbau und Inhalt der BWA
- Branchenspezifische Unterscheidungen & Einbindung von Branchenvergleichen
- Aufbau und Besonderheiten der Kapitaldienstrechnung
Rechtsformen und Unternehmenssteuern
- Rechtsformen
- und deren Bedeutung
- Thematisierung
- der Einkommenssteuer, Körperschaftssteuer und
- Gewerbesteuer

Hinweis

Zur Unterstützung des Praxistransfers erhalten die Teilnehmenden ca. 3. Wochen vor dem Training einen Vorbereitungsauftrag.

Zuständig

Organisation Timo Backes (Tel.: 0681 9340-231)

Inhalt Lisa-Marie Stephan (Tel.: 0681 9340-230)

Meldeschluss

Freitag, den 05.04.2024

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