Seminar

Webinar "Deri-X-Wissen für Firmenkundenberater/-innen: Webinar-Reihe „Frische Impulse" für das Zins-/Währungs-/Rohstoffmanagement"

Seminarnummer

Zielgruppe

• Senior Firmen- und Unternehmenskundenberater/-innen
• ALG Koordinatoren / Vertriebssteuerung Firmenkunden

Zielsetzung

• AKQUISE von Unternehmenskunden durch neue Ansprache-Ideen aus der „Welt“ des ZWRMs ... abhängig davon, was gerade in den Märkten zielführend ist: Zinsderivate, strukturierte Währungsgeschäfte, Rohstoffmanagementlösungen inkl. CO2-Emissionsberechtigungen
• NEUER FOKUS: Sicherheit und Fachkompetenz für die aktive Ansprache des FK/UK Kunden
• MEHRWERTE SCHAFFEN: Beim Kunden mit neuen Ideen und Herangehensweisen punkten
• REGELMÄSSIG: 1/4 jährliche Impulse zur Professionalisierung des Know-Hows für Firmenkundenberater/-innen im ZWRM-Bereich
• MARKTCHANCEN (Zinsen, Währungskurse, Rohstoffpreise) nutzen und Ideen im richtigen Marktumfeld platzieren
• RISIKEN SENKEN: Die finanziellen Risiken (Zins-/, Währungskursänderungs- und Rohstoffpreisrisiken) der Kunden besser einschätzen und steuern können
• ANSPRACHESTRATEGIEN: Im Wettbewerb „den Unterschied machen“
• VERNETZUNG: Kollegiales Lernen und Austausch mit Berater/-innen aus ganz Deutschland

Inhalte

• Aktueller Markt und welche Chancen bieten sich daraus?
• Kundenlösung „zum Anfassen“ / Deal Idee - anhand eines konkreten Praxisbeispiels aus einer Spk./S-Int.
• Kollegiale Falldiskussion: Lösungsfokus, Produktoptionen, Kundennutzen, Austausch von vertrieblichen Ideen (bringen Sie gerne eigene Kundenfälle mit)

• lösungsorientiertes Zinsmanagement (Grundlagenwissen /Vertiefung, 2 Termine)
• Transformations- und Projektfinanzierungen im Corporate Finance Umfeld
• aktives Währungsmanagement – Bedarf erkennen und passende Lösungen anbieten

• Session 1 Wissensaufbau: in den ersten 60 Minuten führen die Dozenten die Teilnehmer/innen inhaltlich in das jeweilige Tagesthema ein. Es erfolgt ein Update zum aktuellen Marktgeschehen und darauf aufbauend werden passende Lösungsansätze und Produktstrategien skizziert.
• Session 2 Wissenstransfer: in den zweiten 60 Minuten werden die Teilnehmer/innen in Gruppen aufgeteilt. Bevor das in Session 1 erworbene Wissen in digitalen Gruppenräumen angewandt wird, werden die zu bearbeitenden Fallstudien von den Dozenten detailliert vorgestellt und mit den Teilnehmer/innen besprochen. Die Dozenten sind während der Gruppenarbeitsphase stets anwesend und wechseln zwischen den digitalen Breakout-Rooms um aufkommende Fragen direkt zu beantworten.
• Session 3 Ergebnisdiskussion: die dritte und abschließende Session des Tages stellen die Teilnehmer/innen die Ergebnisse ihrer Gruppearbeit vor. Anschließend werden die jeweiligen Gruppenarbeitsergebnisse miteinander diskutiert und eingeordnet

Voraussetzungen

mind. 3 Jahre Berufserfahrung in der Beratung von Firmen- und Unternehmenskunden

Hinweis

Die Veranstaltung wird in Kooperation mit der Sparkassenakademie Baden-Württemberg angeboten.

Bitte melden Sie Ihre Teilnehmer/-innen für dieses Seminar direkt bei der Sparkassenakademie Baden-Württemberg an.

Sparkassenakademie Baden-Württemberg